Negocjacje i mediacje ze Związkami Zawodowymi

Obraz: 
Termin szkolenia: 
Od wtorek, Listopad 27, 2012 - 09:00 do środa, Listopad 28, 2012 - 16:00
Miejsce szkolenia: 
Centrum Konferencyjne Golden Floor, budynek MILLENNIUM PLAZA, Al. Jerozolimskie 123a, Warszawa
Do kogo kierujemy szkolenie: 
Warsztaty dedykowane są przede wszystkim osobom odpowiedzialnym za negocjacje ze związkami zawodowymi w swoich firmach i organizacjach.

Celem warsztatu jest wzmocnienie umiejętności negocjowania ze związkami zawodowymi za pomocą ćwiczeń, dyskusji, case studies, co pozwoli przełożyć pozyskaną wiedzę i umiejętności na rzeczywiste sytuacje negocjacyjne.

Oto lista zagadnień, jakie zostaną poruszone na szkoleniu:

  • "My i Oni". Druga strona - Związki zawodowe
  • Kultura organizacyjna dialogu – Budowanie zaufania
  • Po co nam te negocjacje – założenia systemu
  • Przygotowania do negocjacji
  • Zaawansowane negocjacje
  • Strategie, taktyki, techniki negocjacyjne
  • Impas negocjacyjny
  • Mediacje i arbitraż - szansa czy zagrożenie?
Agenda: 
I Dzień Warsztatów, 27 listopada 2012
08.30
Rejestracja, poranna kawa
09.00
"My i Oni". Druga strona - Związki zawodowe:
  • Postrajkujmy - Zrozumieć drugą stronę,
  • Żądania i Stanowiska a interesy i potrzeby.
10.00
Kultura organizacyjna dialogu – Budowanie zaufania:
  • Rozmowy ze związkami - Sztuka wojny czy porozumienia,
  • Czym jest kultura organizacyjna dialogu,
  • Metodologia kreowania dialogu - zasady i procedury.
11.00
Przerwa na kawę
11.20
Po co nam te negocjacje – założenia systemu:
  • Czemu służą negocjacje,
  • My w negocjacjach,
  • Misja, cel, założenia.
13.00
Przerwa na lunch
14.00
Przygotowania do negocjacji:
  • Analiza środowiska negocjacyjnego,
  • WATNA, BATNA, SWOT trochę inaczej,
  • Psychologia w negocjacjach.
15.30
Zakończenie pierwszego dnia warsztatów
II Dzień Warsztatów, 28 listopada 2012
08.30
Rejestracja, poranna kawa
09.00
Zaawansowane negocjacje:
  • Emocje w negocjacjach,
  • Kontrolowanie procesu,
  • Komunikacja w negocjacjach - rola pytań w negocjacjach
10.00
Strategie, taktyki, techniki negocjacyjne:
  • Budowanie przewagi,
  • Milczenie jest złotem - Co powinien "widzieć" nasz Partner,
  • Skuteczne taktyki i techniki negocjacyjne.
11.00
Przerwa na kawę
11.20
Impas negocjacyjny:
  • Charakterystyka,
  • Korzyści i zagrożenia,
  • Techniki na przełamanie impasu.
12.20
Mediacje i arbitraż - szansa czy zagrożenie?:
  • Trzecia strona w procesie,
  • Proces mediacji i arbitrażu,
  • Korzyści z mediacji i arbitrażu,
  • Do czego dążyć, czego unikać?
13.20
Przerwa na lunch
14.20
Podsumowanie:
  • Podsumowanie warsztatów,
  • Wspólna analiza wybranych tematów,
  • Dyskusja.
15.30
Zakończenie drugiego dnia warsztatów
Dlaczego warto wziąć udział: 

Celem warsztatu jest wzmocnienie umiejętności negocjowania ze związkami zawodowymi za pomocą ćwiczeń, dyskusji, case studies, co pozwoli przełożyć pozyskaną wiedzę i umiejętności na rzeczywiste sytuacje negocjacyjne.

Korzyści z udziału w warsztacie:

  • Lepsze zrozumienie Partnerów Społecznych ich stanowisk, interesów, potrzeb
  • Uzyskanie umiejętności aktywnego kreowanie środowiska będącego wsparciem dla uzyskania porozumienia
  • Uzyskanie inicjatywy w rokowaniach i przejście z etapu działań doraźnych w kierunku rozwiązań strategicznych, systemowych
  • Budowanie zaufania i kultury organizacyjnej dialogu
  • Zdobycie zaawansowanych umiejętności w zakresie komunikacji i negocjacji
Organizator: 

MM Conferences to wiodący i niezależny organizator spotkań biznesowych w Polsce. Spółka jest organizatorem konferencji, kongresów, sympozjów oraz warsztatów na najwyższym poziomie merytorycznym. Gwarantem jakości organizowanych wydarzeń jest zarówno współpraca z czołowymi firmami rynku mediów, telekomunikacji oraz IT, jak i zespół doświadczonych managerów oraz producentów, handlowców. Realizujemy projekty z największymi firmami i instytucjami, takimi jak: UKE, KRRiT, PIIT, PIKE, MKiDN, KIGE iT, PAI Z, Telekomunikacja Polska, Orange, T-mobile, Polkomtel, Play, Telewizja Polska, TVN, Polsat, Telekomunikacja Kolejowa, Intel, Netia, Alcatel– Lucent, SES Astra, Huawei, Alvarion, TNS OBOP.