Negocjacje

Lepsza perspektywa negocjacji

Każdy z nas czasami negocjuje...

...zwłaszcza gdy chce osiągnąć ważny dla siebie cel: negocjuje wyczekiwaną umowę handlową, targuje cenę kupna wymarzonego domu i wiele, wiele innych. Prawdopodobnie stoisz przed takim wyzwaniem. Do gry wchodzą potrzeby, możliwości i emocje, nadzieje oraz obawy: jak uzyskać odpowiednią cenę? jak negocjować spokojnie, szybko i odnieść sukces?
W takiej sytuacji pomocny może być profesjonalny negocjator biznesowy.
Negocjacjami zajmuję się już od wielu lat. Kupowałem i sprzedawałem w różnych branżach oraz obszarach życia: jako makler, broker, pośrednik, negocjator, konsultant czy szef zespołu negocjacyjnego. Negocjacje to mój sposób na życie, lubię rokować, prowadzić rozmowy i wygrywać. Przyjemność sprawia mi również stałe doskonalenie się i studia w tym zakresie.
Jedno zastrzeżenie: w mojej pracy dążę do negocjacji opartych na zasadach oraz etyce.

Obszary negocjacyjne:

  • negocjacje handlowe, negocjacje biznesowe, (kontrakty handlowe, rozwiązywanie sporów),
  • negocjacje kupna - sprzedaży,(m.in. nieruchomości, towarowe, usługowe),
  • negocjacje pracownicze, negocjacje ze związkami zawodowymi,
  • negocjacje przy zakupie pojazdów i maszyn(samochody, maszyny rolnicze),
  • negocjacje bankowe (zmiana warunków umowy, negocjacja spłaty zadłużenia),
  • negocjacje marketingowe (kontrakty marketingowe),
  • konsultacje negocjacyjne, doradztwo handlowe.

Procedura negocjacji:

  1. konsultacje negocjacyjne - analiza sytuacyjna w czasie której decydujemy co Partner może zyskać na negocjacjach i podejmujemy decyzję o współpracy oraz jej zasadach,
  2. przygotowanie do negocjacji - analiza strategiczna z użyciem odpowiednich narzędzi, określanie misji i celów negocjacji,
  3. negocjacje właściwe
  4. finalizacja negocjacji
  5. wspólna analiza przeprowadzonych negocjacji
  6. opieka nad realizacją umowy - to dodatkowa opcja możliwa po zgłoszeniu takiej potrzeby przez Klienta,

Dariusz Smoliński i Zespół DSM